在拐角开店的风水(一条街商铺最好的位置)

“卖什么靠不卖什么赚钱”，悟透这句话，你才算真正入了生意的门！

有很多人不能理解这句话，其实这就是思维的瓶颈。也有人能够理解并应用到自己的生意中，到这个时候，你的生意的赚钱才真正的开始。

有个朋友在我的下面这个专栏中的第九节文章《生意只是买卖赚差价而已！悟透这个模式，你才算真正入了生意的门》这篇文章下留言说：“其实吧，说得对，但是说得太空了......我们店铺就是用了三年的时间去实现这种模式，虽然是头部商家了，但是仅仅是赚钱而已。想赚大钱，还得继续深入研究，店开久了，越感觉自己不会开店”

这篇文章下面，那么多的留言里面，说实话，能悟透这个思维的人，还真的没几个，但是这个朋友说，生意通过这个模式，能做到当地的头部商家，能赚钱。当然，如果想进一步地赚大钱，就得通过这个思维进行发散性的思考，这个就是这个专栏中谈到的从这个思维即借钱模式下演变出来的5种商业模式来进行具体的运作。

浏览了一下这位留言朋友的个人主页，做的是类似于“汉服”这个产品，而且是做到了当地的头部商家，说明就有一定的品牌影响力，如果可以的话，完全可以通过下面的步骤来进行复制和裂变：

1、利用5个商业模式中的“众筹”方式，对经营的产品以及门店进行复制和裂变。

众筹的方式有很多，在专栏中就专门讲过，“众筹”，不一定非得众筹资金，可以众人脉、众筹资源等等。

举个简单的例子，完全可以把自己的忠实客户，通过众筹，发展成为自己的股东，然后迅速进行门店的复制和裂变，具体如何众筹，可以参考本专栏的解读，这个模式真的不是一篇文章可以讲解清楚的。

2、通过扩大自己的门店，进而构建渠道资源优势。

比如，1家店有100个客户，那么10家店就可以有1000个客户。（当然，如何来经营，比如拓客、成交锁客，可以参考专栏其他文章），这位朋友经营的汉服店，后端的产品好像是做化妆品。

因为这样的生意，目标客户基本是有钱、有点品位的女人，那么，除了化妆品，其他的产品也是可以的，如果1个客户每年在其他产品上多赚100元，那么1000个客户就是10万元。

因此，所谓的“生意赚差价”，并不是说“不赚差价”，而是不赚自己主营产品的差价，靠的是通过客户资源优势，卖其他延伸产品的差价来赚钱。具体的操作方式，请查看专栏文章。

3、如果再进一步思考或者发散性的思考，生意想真正地赚大钱，就得往“金融思维”的方式思考，这就是赚钱的最高境界，叫做“赚金融市场的钱”。

比如，如果在当地形成一定的品牌或者渠道资源优势，肯定会有相关的投资资本来找你或者收购，这一点，大家不要不相信，我就知道有一个区域品牌的母婴连锁店，总共也就20来家，卖给一个大的母婴品牌，卖了1个多亿。

再比如，曾经有一个师兄，在深圳一家上市包装企业做监事会主席，曾经跟我说过：“你以为我们靠做包装袋赚钱吗？想多了，我们是靠地价增值来赚钱的，进而提升我们的股价”，想想吧。

再比如，如果能够构建出足够的渠道优势，这个渠道就可以上市，比如来伊份，自己根本没有产品，但是就是上市了，赚了金融市场的钱。

所以，这些才是赚大钱的思维。

思维就像是一层窗户纸，但是往往一个人在一个地方或者一个行业做得时间长了，会形成一定的思维定势，这才是需要学习的真正地方。什么叫做“高人指路”，有些时候，就是一句话的事情，就帮你捅破了这层窗户纸。一旦悟透了、捅破了，就会瞬间觉得一切明朗。但是，随着生意的不断提升，以及思维的不断提升，就会发现自己又会进入一个瓶颈期，这其实就是人的不断进步，也就是店越开越久了，越觉得自己不会开店的原因。所以，生意的思维才是值得我们真正学习和研究的地方，正所谓“有道无术，术尚可求；有术无道而止于术”。

“卖什么靠不卖什么赚钱”这个思维模式，仅仅靠一篇文章是不可能讲得清楚的，我整理成了两本电子书，整整25万字，结合我自己的生意实际情况来阐述如何具体构建这个模式。对这个思维感兴趣的，可以私信我。

为什么强调“卖什么靠不卖什么赚钱”？无非就是以下两点，因为这个时代的生意模式确实和以前不一样了：

1、如果仅仅是站在自己主营产品的角度来赚钱，就一定会遇到市场的恶性竞争。

比如说，我是做童装的，如果我只是靠童装来赚钱，我就一定会遇到与网络的恶性价格竞争。相对于电商来讲，真的是“没有最便宜，只有更便宜”。

我们的做法就是通过构建渠道优势，通过“锁客”，让客户成为我们的充值会员，来构建客户资源优势。（关于充值，有专门的文章详解11种模式）

我们30家门店，总共有几万个会员，而且我们的会员都是宝妈，也就是女人。女人，除了要给自己的小孩买衣服，他们自己同样也要买衣服、化妆品等等。

因为我有这个客户资源优势，那么我的采购、整合体量就有优势。比如，我和很多做母婴生意的门店老板说过：“一家店去采购只能找二道贩子，价格没有优势，如果我们同行联合起来采购，就会形成采购资源优势”，这也就是有一篇文章谈过的“同行才是最好的合作伙伴，而不是你死我活的竞争对手”。

这就是事实，这个市场不缺产品。在专栏中谈到的门店经营的10大经营病症，就曾经说过：从来没有构建后端盈利模式。

2、如果仅仅靠经营的主产品来赚钱，其实你浪费了大量后端的钱没有赚到。

我们只要想想，我们门店经营的产品，仅仅能够满足客户其中某一小部分的需求，而客户的需求还有很多。

比如说，你是做餐饮的，你只是满足客户“吃”的需求，但是客户还有玩的需求、穿的需求等等。

因此，这个世界，不是生意难做，真正难的是我们自己生意经营方式的转变。这个时代，已经不再是20年前的生意方式，我们不要指望像叔叔阿姨那一辈人那样，随便在街头拐角开个店就可以赚钱。而且，现在的电商也不是我们想象的那样好做，电商的运营成本其实已经差不多接近线下实体店。包括现在大家都在谈的直播带货，没有专业的团队，个人根本玩不转这个事。

淘汰的永远不是实体生意本身，而是淘汰落后的生意经营模式以及还在用落后的生意模式经营今天生意的人。