如何改变店里风水(让顾客进店的100条方法)

这二年，因为疫情的影响，很多实体店也受到冲击，导致一大批实体店营业额不断下跌，甚至有的亏损关闭的状态。

面临这样的困境是很多实体店忧心的问题，很多人也在问，到底如何转变实体店的这种状况呢？

分析实体店的现状，之所以生意下滑的原因是：

A、疫情影响下，线下客户群减少；

B、线下竞争激烈；

C、老思维模式经不起疫情的考验。

所以，想转变实体店的现状，想由亏为盈，那么首先得转换商业思维模式，线上、线下结合的模式、合作共赢的模式，才可以改变实体店的现状。

下面分享三个实体店的操作技巧，大家一起来学习、交流下。

NO 1、资源共享，合作共赢

无论开什么实体店，想赚钱，除了控制商品的成本，就是店铺的销售额。

只是，有时候开一个店铺，仅仅靠自己守着店铺，客户群也不会主动来，营业额减少，而店铺的租金、商品的成本却是存在的，导致店铺肯定是入不敷出。

所以，想改变店铺生意得主动出击，通过“合作共赢”的模式赚到钱。

比如一家实体水果店，可以把自己的水果做成拼盘，推销给各大酒店，一个拼盘成本10元，卖给酒店28元，而酒店可以卖价为38元，酒店什么都不做一盘水果赚10元，自然是愿意的。而客户在酒店消费满100元以上可以赠送38元果盘，这样的活动不但让酒店的生意回头客增多，从中也赚到了一份收入。而通过酒店的销售，水果店的水果也销售增额。

酒店不花钱还帮助自己销售，自然愿意，同时促销了水果拼盘，让水果生意赚到钱。

这种方法就是利用别人成熟的名气，来给自己的店铺赚钱模式。利用资源共享，达到合作共赢的目的。

只是，值得注意的是，这样合作的经营方法，合伙人很多，那么账目方面，合伙人记账一定要做好，否则会让合伙人产生间隙，影响合作生意。

多个合伙人怎么一起记账呢？可以利用记账软件来实现。

比如神象云账本系列的“生意账本”中的“记账人与角色”功能，可以添加和店铺合作的合伙人，这样多个合伙人即使不在一起管理店铺，也可以看到每日收支账目的销售情况，一目了然。

这个记账功能实现了合伙人一起记账、一起查账的目的。做到收支透明，提升合伙人参与的积极性。

NO 2、引流，赚生意以外的钱

实体店铺生意日益下降，怎样才能让回头客增多呢？

其实，生意当中不是所有的产品都必须赚钱，有些产品的功能是促动店铺生意的，而恰恰是这些不赚钱的商品，给店铺带来巨大的利润。这就是利用自己店铺的商品做引流，吸引客户群，从而促销自己的产品。只是，店铺引流也需要针对客户群的心理分析，看当前客户的需求，再找准目标进行引流活动。

比如一个卖袜子的店铺，促销案例如下：

批发一批成本1元的袜子，售价3元/双，再批发一个成本5元的充电宝，销售69元。然后店铺门口张贴活动广告：一次性买30元的袜子，送一个69元的充电宝。

这种表面上看似亏钱销售的店铺，一定吸引很多客户群。

而实际上，店铺虽然赠送的是充电宝，但是销售后除去成本，吸引一个顾客就能赚25元，一天200人就能赚5000元，一个月就能赚15万多元。

促销引流的方法适合多个实体店的促销活动，只是要注意现金流账目的问题。

因为多个商品，而且是促销商品和店铺的商品搭配的情况下，现金流账目会比较杂乱，赠送产品和促销产品一定要分别记账，做好账目清晰。

担心账目记不清？不怕，随手记得这款“生意账本”这一点可以轻松搞定。每日收支记账时分别通过记账软件中的“备注”功能，备注好记录袜子和充电宝，那么这个记账软件会自动分类、自动汇总。比如袜子销售每日收支多少、充电宝每日收支多少，那么日利润、月利润一目了然。

NO 3、线上线下共同发展

现在是互联网时代，大家都看到了，实体店之所以经营不好，是因为受到电商的冲击，而实体店的经营模式也发生变化，不再是以前的“以产品为主销售”模式，现在互联网的冲击下，现在的销售模式变为“以人为主销售”模式。

即不能只顾推销自己的产品，而是要站在客户的需求方面，看消费者真正需求什么。

这几年各大网络视频直播很火热，尤其是带货销售也是一种模式。所以，要想改变实体店的现状，得线上线下一起结合的模式。

所以，当前情况下，想通过网上推销自己的产品，那得做出别出心裁地让大家喜爱的广告，不止这些，还得通过网络推销自己店铺的名字，至少让大家在网络能搜索到自己店铺的名字和地址。并且不断通过网络吸粉，一步步实现吸引客户群。

这样操作之后，结合线上线下销售，成为网红店也不是不可能的。

只是，要通过各种渠道推广、促销，这样店铺前期铺垫的资金就很多，负债资产就很多。为避免生意的账目方面，可以通过“资产负债账本”来实现管理。

打开随手记得“资产负债账本”首页，右下角的“设置”，下拉可以看到有个“分类标签”。

分类标签里有支出分类管理、收入分类管理、项目管理、成员管理等。

通过这个功能分类记录各种店铺前期投入的具体项目、投入的资金等情况。记录之后，那么账本主页也会显示店铺的总的资产负债情况。

后期店铺盈利之后，只需记录每日收支账目，那么负债账目会自动减少，直至负债还清，后期才是净利润。

以上是清雨关于生意的一点想法和总结，希望和大家一起交流、探讨！

文章来源：随手记社区 清雨QY