烧饼打一个生肖(烧饼打一生肖)

现在给你200块钱，你能做什么？稍微像腔一点的饭店也吃不起，有这么一位江西女人，十五年前，两手空空来嘉兴，靠着借来的200块钱摆地摊，做点小生意。现在十五年过去，当年的摆地摊的打工妹，已经是在嘉兴有车有房有店铺的老板娘，他到底是做什么生意？

编绳子的女人叫阿兰，今年39岁，光看衣着打扮，看不出这是一个身家千万的老板娘。

阿兰生在江西农村，16岁就到广东的工厂打工。2002年才来的嘉兴。先后在秀城饭店、嘉兴宾馆做服务员，当年工资600一个月。老公是嘉兴人，当时在工厂里做保安，家庭条件很一般。

上有老下有小，光靠老公当保安的死工资，吃饭都成问题。阿兰坐不住了，开始盘算着做点小生意。做生意要本钱，但是自己家里根本拿不出，阿兰只能偷偷找娘家人借。

阿兰

我是两百块钱起家的，当时（老公）他没钱，我问我妈妈借的。

2003年的时候，200块也只够一家人在大饭店吃一顿，这点本钱能做点什么生意呢？阿兰想了很久后，终于有了方向。

阿兰

我看到老阿姨戴着一块玉，或者一块黄金，都穿了一根线，哎哟，我觉得不好看，我一定要去学编绳，我就对自己这样承诺，后来到上海进货，进货的时候，卖他的线，我说你能不能教我编绳子啊，他说教你编绳子可以，你买我一百块钱的线，我就教你一个结，我说好的，一百块就一百块。

就这样，阿兰花两百块钱买了绳子，学会了编两个结。2003年4月，挺着大肚子的阿兰在南门菜场门口摆一块红布，编绳的生意正式开张。

绳子，十块钱一把，成本几乎可以忽略不计，五块钱编一根，赚的都是人工费。刚开始动作慢，人头不熟，一天下来，只有三四十块钱的赚头。

生意刚起步的时候，为了省钱，阿兰一天只吃一个烧饼，甚至连续好几天，中饭都不吃。省下来的钱，全部用来进货。因为编绳子是手艺活，熟能生巧，慢慢地，阿兰编绳的速度越来越快，加上自己又自学了金刚结、蝴蝶结、吉祥结等多种编法，生意也越来越好。

当年，嘉兴南门菜场附近还有古玩市场，很多开古玩店的老板，都找她来编绳。到2003年年底，只用了大半年时间，阿兰的生意已经多到来不及做。最多的时候，一天编三十条，进账一百多。在2003年，这样的收入在嘉兴已经算蛮高了，一个月做下来，就可以买嘉兴两个平方的房子，但是阿兰不满足。

阿兰

因为我觉得光靠编绳，钱还是来得太慢了，要多方面经营，然后我去进货发现，有些人怎么在进水晶啊，有些人在进银的东西，进那个银的生肖，给人家编，又可以赚编的手工，又可以赚银饰的钱，我说这个是一举两得。

就这样，2004年，阿兰在南门菜场租了个小店面，一边帮人编绳，一边卖饰品。后来，南门菜场的古玩市场搬到了梅湾街，阿兰又带着老公，每天凌晨三点多，赶到梅湾街摆摊。

凌晨三点，肯定不会有人来叫阿兰编绳子，也不会来买什么饰品，那么这个时间做点什么呢？阿兰脑子的确是活络。

阿兰

我边摆摊边卖泡面，赚五毛钱一桶，那个时候是2008年，我一只手端着泡面，一只手拿水壶，这个大哥，你要不要吃泡面啊，你摆摊，你走不开，我帮你泡一包，赚你五毛钱，他说好的好的，真的我想想我以前，真的是（苦），我老公打死他不会去的，我还去卖矿泉水，反正赚五毛钱，我卖的，我从街头走到街尾。

人家摆摊，一天不卖掉东西就没赚头，但是阿兰的泡面、矿泉水生意，倒是稳赚不赔的。时间又到了2009年，古玩市场又搬到月河，这个时候的阿兰，已经有点家底了，她拿出家里的所有积蓄，在月河开了家店铺，编绳子的生意继续做，但是卖的东西已经变成金器珠宝。

阿兰

因为我帮别人编绳子的时候，经手的玉、翡翠、水晶比较多，然后你习惯了，看多了，你就认识了，自然就懂了，然后觉得翡翠、玉、赚得多一点，来的比较快一点，就往这边发展，但是编织永远都在编，就是说一直没有停过，我的客户就是从我摆地摊，到现在一直跟着我。

除了有一批固定老主顾，阿兰还非常注重发展新客户，因为月河是景区，来往的游客特别多，接待不同的游客，阿兰很有套路。

阿兰

来了四川的客户，我就跟他说四川话。然后有时候遇到广州人，他们问，这个多少钱啊，我说几块钱，他说你是广东人？我说不是广东人，会说一点点广东话，然后他说不错不错，很好很好，所以我喜欢学，我觉得人总归是要学到老，做到老。

因为爱学习，阿兰掌握了多种方言，不管是哪里来的游客，都可以用方言聊上几句，马上就拉近距离，生意就来了。现在，阿兰这个一百多平的小店，一年做下来，四五十万的纯利润肯定没问题。去年，阿兰生了老二，在南湖区买了一套大平层，还换了一辆奔驰车。接下去的人生，阿兰也有规划，培养两个儿子出山，把生意再做大。

回想过去，从当年娘家借两百块钱摆地摊，十五年下来，有大平层，有豪华车，有自己的店铺，身家八位数，一步步走来，阿兰也是感慨万千。阿兰说，接下来不管生意做成什么样，她都不会放弃编绳子。而且还是坚持亲力亲为。

来源：嘉兴小新

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