宽大效应

1、什么叫宽大效应？这种现象为什么会产生

　　一般说来，个体对他人往往是积极的肯定估计高于消极的否定估计，这种心理倾向叫宽大效应。实验表明，无论对方是不是熟悉的人，被试者 对他们的估计中肯定多于否定。有人解释这种效应的原因在于人们都期待着得到他人的承认、接受，所以设身处地地考虑他人意愿，放宽了看待他人的尺度。在为各类文娱会演、演讲赛中评奖时，评委常遇到这个宽大效应的干扰：前面演出的节目，由于给了高分，以致于不得不提高后面所有节目的评分。

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　　巴西的一只蝴蝶煽动一下翅膀 会在美国一起一个飓风 形容细节影响整体

2、拉平效应的应用实例

　　又如在水溶液中，HCl和HAc的强度不同，但在液氨中二者的强度差异消失，即被液氨拉平到NH4+的强度水平。因此液氨是HCl和HAc的拉平溶剂。
在水溶液中HCl和HAc是两种强度显著不同的酸，
HCl+H20---H30+ +Cl-
HAc+H2OH30+ +Ac-
但在液氨中被拉平到同样的酸性强度。HCl+NH3----NH4++Cl-HAc+NH3----NH4++Ac-
这种将不同强度的酸拉平到溶剂化质子（如氨合质子）水平的效应称为拉平效应。

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　　亦称“校平效应（leveling effect）”。通过溶剂的作用，使不同强度的酸或碱显示同等强度的效应。例如，盐酸、硝酸和高氯酸在冰醋酸中酸强度是不同的（即酸性不同），但以水为溶剂时，则难于区分他们的酸强度（可认为他们都是强酸，酸性一样）。这是由于水对质子有较大的亲和力，从而掩盖了这些酸给出质子能力的差异，而把这些酸不同的强度拉平了。同样，当二甲胺和苯胺溶于甲酸中，由于甲酸具有较强的给出质子的能力，因此也把这两种碱的强度拉平了。研究拉平效应，有助于认识溶剂对酸碱强度的影响，在化学研究上有一定的意义。 拉平效应 是化学里的概念 根据酸碱质子理论，一种物质在某种溶液中表现出的酸或碱的强度，不仅与酸碱的本质有关，也与溶剂的性质的有关。如hclo4在水中是一种强酸，趋近于完全离解，但在冰醋酸中却不能完全离解。 水并不是唯一的溶剂，若用s代表任一溶剂，酸hb在其中的离解平衡为 hb+s--〉sb++b-， hb+hac--〉h2ac-+b- 实验证明，hclo4、h2so4、hcl和hno3的酸强度是有差别的，其强度顺序为hclo4＞h2so4＞hcl＞hno3，可在水溶液中看不到它们的强度差别。这是因为强酸在水溶液中给出质子的能力都很强，水的碱性已足够接受这些酸给出的质子，只要这些酸的浓度不是太大，则它们将定量地与水作用，全部转化为h3o+，即 hclo4+h2o→h3o++clo4-等 即它们的酸的强度全部被拉平到h3o+的水平，这种将不同强度的酸拉平到溶剂化质子（这里是水化质子h3o+）水平的效应，称为拉平效应。具有拉平效应的溶剂称为拉平溶剂。在这里水是hclo4、h2so4、hcl和hno3的拉平溶剂。又如在水溶液中，hcl和hac的强度不同，但在液氨中二者的强度差异消失，即被液氨拉平到nh4+的强度水平。因此液氨是hcl和hac的拉平溶剂。 在水溶液中hcl和hac是两种强度显著不同的酸， hcl+h20---h30+cl- hac+h2o<===h30+ +ac- 但在液氨中被拉平到同样的酸性强度。hcl+nh3----nh4++cl-hac+nh3----nh4++ac- 这种将不同强度的酸拉平到溶剂化质子（如氨合质子）水平的效应称为拉平效应。

3、名人效应的事例

　　名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应，或人们模仿名人的心理现象统称为名人效应。
名人效应是不直接介入商业行为的，但有助于借用名人者强化自身形象，“名人”是被动的被仿效或借用。
中国自南唐李熠起欣赏小脚，以至于此后世代兴起缠足风，直到延续到民国时期。究其原因，也是李后主宠爱的名妃的名人效应——这个名妃用绫子缠足，脚小可人。“上有好之，下必其焉”，于是女人竞相仿效。
“东施效颦”的典故，也由西施的名人效应引起的。
人们对有名望的人一般都十分崇敬。
在商品销售中，经营者可利用消费者敬慕名人的心理来销售商品。具体方法有：
在书店里请名作家与顾客见面，并对所购书籍签名留念，一般促销都非常好。
②在商场中请名演员献艺，可以吸引住大量顾客，生意自然兴旺。
③在商品及包装上请名人写字作画。
④有关领导到商场了解、蹲点、站柜台时，可吸引大批群众进店。
⑤在广告中邀请名人宣讲或表演，广告效果特别佳。
名人效应法用于直接促销的常见形式，就是名人在商品上签名。如布娃娃在美国原售价每个20美元，而“椰莱娃娃”原设计者亲手签名的布娃娃售价曾高达300美元，这种“椰莱娃娃”在美国曾一度供不应求。但是在邀请名人签字时也不宜过多过滥。目前有的书法家到处为店铺题名，无疑会在某种程度上失去名人签字的吸引力。
名人效应法的推销原理是利用人们的慕名心理，在商品销售过程中，如在化妆 品、香皂等广告宣传中，利用名人效应，选择大明星、歌星形象做广告，效果就很好。又如，一家中外合资企业的糖果包装中推出“名人”系列包装，每购一颗糖，可得一个名人画像及简单介绍。据店铺反映，这种糖果可边吃边看，特别好销。国外体育用具厂商利用世界级著名运动员大做广告，一些专供大型比赛的衣服和用品由此而在全世界风行。

4、关于心胸宽广的例子

　　经典小故事——以德报怨
战国时,梁国与楚国相临.两国夙有敌意,在边境上各设界亭（哨所）.
两边的亭卒在各自的地界里都种了西瓜.梁国的亭卒勤劳,锄草浇水,瓜秧长势很好；楚国的亭卒懒惰,不锄不浇,瓜秧又瘦又弱,目不忍睹.人比人,气死人.楚亭的人觉得失了面子,在一天晚上,乘月黑风高,偷跑过去把梁亭的瓜秧全都扯断.
梁亭的人第二天发现后,非常气愤,报告给县令宋就,说我们要以牙还牙,也过去把他们的瓜秧扯断!宋就说：“楚亭的人这种行为当然不对.别人不对,我们再跟着学就更不对,那样未免太狭隘、太小器了.你们照我的吩咐去做,从今天开始,每晚去给他们的瓜秧浇水,让他们的瓜秧也长得好.而且,这样做一定不要让他们知道.”梁亭的人听后觉得有理,就照办了.
楚亭的人发现自己的瓜秧长势一天比一天好起来,仔细观察,发现每天早上地都被人浇过,而且是梁亭的人在夜里悄悄为他们浇的.
楚国的县令听到亭卒的报告后,感到十分惭愧又十分敬佩,于是上报楚王.楚王深感梁国人修睦边邻的诚心,特备重礼送梁王以示歉意.结果这一对敌国成了友好邻邦.
以德报怨
长寿王仁民爱物,慈悲为怀,其国境内风调雨顺,财富民丰,却也因此引来邻国贪王的凯觎和出兵侵夺.获悉敌兵压境的长寿王,不愿为保卫一己的王权而殃及无辜的百姓,决定舍弃王位,与儿子长生相偕遁隐山林.贪王因而不费吹灰之力即坐拥长寿王的国土,并重金悬赏捉拿长寿王父子.息心山林的长寿王为了帮助远道而来投奔自己的梵志,自愿舍身,让梵志得获赏金,遂轻易为贪王捉到.残暴的贪王故意在长寿王国都通衢上,公然火烧长寿王,以逞已能,以警大众.
临死前,长寿王惊见乔装为樵夫的儿子混杂在人群中,他双眼冒着怒火,满怀仇恨.长寿王于是向天宣示他以仁为戒的遗教,希冀长生能秉承以德报怨的家风.虽然亲耳聆听父亲最后的教诲,但父王惨死,国土沦丧的深仇大恨,令年轻的王子长生一心只想伺机报复,以除胸中块垒!于是,多才多艺的长生,利用在大臣家为仆役的机会,取得贪王的赏识,进而成为贪王的贴身侍者.
在一次伴从贪王出猎的途中,长生刻意让贪王脱离贴身随从,并迷失在山林间.精疲力尽的贪王为求得一枕好眠,将随身的配剑卸下,交由长生保管.待贪王熟睡之际,长生把握这千载难逢的机会,拔剑而出以偿宿愿.下手之前,长生忽然想起父命,父王临终前的叮咛犹在耳边,感化了他以牙还牙的固执,他不由得将剑缓缓抽回,理智驱使他按剑不动.正巧是此时,贪王突然从噩梦中惊醒,不安地说道：“我梦见长寿王儿子要杀我,怎么办?”“大王不要惊惶!有贱民在此护卫您.”长生佯言安慰贪王,于是贪王听信他的话,又安然入睡.考虑再三,长生决心尊奉父亲的仁戒,原谅贪王,便主动向贪王表明他的真实身份,并请求贪王：“您快将我杀了,以免我报仇的恶念又死灰复燃!”震惊的贪王被长寿王父子以德报怨的仁行深深感动,当下幡然悔悟,将国土归还长生,两国并义结为兄弟之邦.

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心胸宽广：韩信受胯下之辱，韩信未作大将军之前，被县城的一个无赖拦住，要求他从胯下钻过去。韩信居然就钻了过去。后来韩信发达，回到故乡，那个无赖吓得要死。韩信没有报复他，还让他做了军队里的领队。